绿米联創創始人游延筠:只做智能家居設备廠商,不做大平台
在買通了小米生态链以後，绿米联創又将眼光投向了更多的智能家居系统。建立于2009年的绿米联創，自2014年参加小米生态链後，陆续公布了“小米智能家庭套装”，和環抱着這個别系衍生出来的包含智能插座、空调朋友等多款產物，并和小米生态链系统內的其他產物渐渐買通。
依照绿米联創方面给出的说法，從2016年起頭，公司已實現红利；2018年10月，绿米联創還完成為了一笔由赛博结合基金领投的计谋融資。
在站稳了海內市場以後，绿米联創但愿在國際市場進一步晋升影响力。绿米联創開創人游延筠在接管界面消息記者的專访時暗示，本年绿米联創的一個方针就是周全向海外市場扩大，将来三年的市場重點會放在泰西市場中，經由過程亚马逊等線上平台和代辦署理商線下渠道等举行贩賣。
在海內已根基成熟的小米生态系统，在外洋却并不是主流。這就必要绿米联創在海外找到更多的合尴尬刁难象。此中苹果是和它們走得近来的一家。
游延筠奉告界面消息記者，两年前，公司的產物就已接入了苹果的HomeKit，旗下品牌Aqara的14款產物可以經由過程苹果的@装%gJ352%备或相%MKit4%干@App举行毗連；本年3月，Aqara的產物也進入了苹果的線上和線下渠道举行贩賣。
绿米联創找到的互助方不但唯一苹果，亚马逊和google也已和它們举行了接触。游延筠先容称，Aqara的產物一样接入了Amazon Alexa和Google Assistant的生态系统當中。
智能家居早已不是一個蓝海市場，IDC数据顯示，2018年中國智能家居市場累计出貨近1.5亿台，同比增加36.7%；估计将来五年中國智能家居装备市場将延续快速增加，2023年市場范围将靠近5亿台。
行業中的玩家也愈来愈多。在游延筠看来，跟着AI、語音辨認、短間隔無線通訊等技能逐步成熟，全部市場也已顯現出新趋向。除初期的草創企業以外，互联網巨擘、傳统家電企業，乃至房地產開辟商都已入局，但愿從平分到一块蛋糕。
上個水位控制器,月在上海举行的AWE大會，就成了這些廠商們展示本身智能聚左旋乳酸,家居结構的一個舞台：通訊巨擘華為進级了IoT生态计谋，而格力、TCL、海尔等家電廠商也展出了多品類、多場景的解决方案。
對付像绿米联創如许的草創企業而言，市場中的竞争無疑會愈来愈多。但游延筠認為，投入力度和思惟習气的分歧，象征着像绿米联創如许的草創企外送茶,業未必會遭到行業中竞争敌手們的影响。
“必定要意想到的是，智能家居不是单品，暗地里有不少的毗連瓜葛，一晚上之間是很治療蕁麻疹,难起来的。”他暗示，傳统的產物企業一般更偏向单品的思惟習气，但智能家居是全套的產物系统，這使得產物企業常常必要投入更多的時候来扭轉思绪。
别的，在游延筠看来，单品思惟的一個负面影响在于，即使產物公司們打造了生态，也很难構成產物之間的和谐，缘由在于這种公司常常只是供给一個平台和技能接口，却没有存眷到接入產物之間的协同能力。互助火伴之間的瓜葛不敷慎密，常常也就难以構成整套的系统。
是以，绿米联創看待智能家居生态的立場是，只做好一家装备廠商该做的事情，不做大平台。在参加其他生态的同時增强本身的開放，從而确保與其他装备之間的互联互通。
在這個進程中，绿米联創寻觅的常常是一些已相對于成熟的生态，好比海內的小米生态链，和海外的苹果HomeKit、亚马逊Alexa和google的Google Assistant等。
“互联網企業的開放是想把他人的装备接入到它們的平台上来，咱們的開放是為了讓咱們的装备和他人的装备可以互联互通，初志是分歧的，”游延筠形容称。
而在生态系统以外，绿米联創還但愿可以或许将辦事作為它們在市場上的另外一個重要竞争力。游延筠認為，這一样是注意单品的企業們所不具有的。
依照他的理解，智能家居作為一個新兴的行業，此前其實不具备太成熟的辦事內容；但跟着行業產物的不竭普及，和总體化水平的晋升，用户在使历時也必要與傳统家居產物分歧的教诲進程，好比若何搭建毗連，若何组装等。
“就比如汽車行業同样，不克不及说把零件賣给用户，讓他們本身去组装；智能家居全套方案包括了從傳感器到详细產物等一串装备，没有專業常識是很难本身组装起来的，以是這個行業是必要辦事的，”游延筠说。
為领會决這個問题，绿米联創已從2017年起頭组建“Aqara绿米智能家居4S體验店”，来為用户供给產物采辦後的一系列相干辦事，包含供给解决方案、產物安装、售後反馈等。這些體验店的運營方為绿米联創的互助加盟商，在正式運營以前，必要接管绿米联創方面的專門培训。
游延筠先容称，除辦事以外，這些辦事商還承當了贩賣的脚色，它們會在天下各市場中面向包含旅店、物業等to B方面的客户供给绿米联創的智能家居解决方案；今朝，天下各地共有300多家如许的體验店，而绿米联創的方针是在2020年将體验店数目扩大至2000家。
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