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標題: 冠深泰科技自動化設备廠家客户需求有哪些! [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-2-8 16:51
標題: 冠深泰科技自動化設备廠家客户需求有哪些!
主動化出魚缸神奇快清劑,產装备凡是為定制化装备，客户的需求即是設計的根据和方针，也是装备交付後的验收尺度。离開客户需求的凭履历、拍脑壳式設計即便装备廠商認為再好，也不必定是合适客户的。只有周全、過细、深刻的领會了客户需求，抢在竞争敌手之条件出解决方案，才能快人一步博得商機，并建造出客户得意的装备，可見领會客户需求作為項目開展的第一步，其首要性不問可知。

　　冠深泰科技主動化装备廠家先来讲说主動化装备中的客户需求有哪些!

　　1、顯性需求

　　顯性需求客户凡是會明白提出，對付顯性需求装备廠商要與客户沟通的是這些需求的公道性。這些需求重要包括了客户定制化装备重要功效参数和個性化的請求等。

　　2、隐性需求

　　一、客户需求偏重點定位。客户需求偏重點分歧，會構成客户與客户之間的個性化不同。分歧的客户對需求均有各自的偏重點，有的偏重装备功效，有的偏重操作機能，有的偏重交期，有的偏重代價。這些需求凡是不會明白写在技能协定/商務合同中，装备廠商仅能經由過程沟通来领會。

　　二、項目樂成的可能性。客户是真正的，需求也是真正的，但為确認客户是不是會在短時間內下单，技能角度要作出一些果断。按照客户的总產能需求，需求装备的產能/節奏，则可估算出所需装备的大致数目。按照客户的预算几多和產物销量、市值，则可估算出所需装备的投資收受接管期，如投入收受接管期吸塵器,太长，则客户投入可能生比力小，如投入收受接管期较短，则客户投入的可能性较大。

　　3、误导性需求

　　一、装备代價。有些客户在提出需求之初，比力器重装备自己的機能請求，既要產能高，又要靠得住性好，還要合用性强。還出格阐明錢不是問题。但當你把方案做好後，客户又嫌你代價過高，請求你點窜方案。

　　二、装备数目。基于市場/定单的不肯定性，或是為了@增%zSM4t%长對装%gJ352%备@廠商的吸引力，或是為了压低装备的代價，有些客户常常會强调装备的需求数目。

　　三、独家廠商。有些客户為了Ellanse，追求更優的方案，更低的代價，更好的辦事，凡是来讲城市找三家以长進行评估。但担忧廠商共同热忱不敷高，凡是會说出善意的假话，“只找了你們一家”。

　　四、装备能用便可。有些客户在需求很急，同時又但愿代價较低時，常常會提出如许的請求。但到了交貨的時辰，又提出各類各样的問题，回绝付款，此時便起頭請求點窜。

　　4、需求误差

　　一、需求不清楚。客户自己對主動化装备不是很领會，只是由于上级主管的压力，或基于削減人力而提出的需求，是以需求具备被動性、摸索性。

　　二、需求角度多样。客户方相干职員(工程职員/装备调试职員/采購职員/IE/各级主管/操作工等)認知分歧，致使看問题的角度分歧，是以一样的方案會有截然分歧的見解。

　　三、供需两邊沟通有误差。此類問题重要出在沟通和表达方法孩子節日禮物,上，表达不敷精准，致使理解上的误差。

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